franquiaMuito poucas pessoas têm a capacidade natural ou experiência para ser eficiente em todos os aspectos de executar um negócio bem sucedido. É aí que a experiência do franqueador entra em jogo. As organizações de franquia oferecem uma estrutura para o lançamento, operação e crescimento de uma empresa. De fato, o franqueador bem-sucedido fornecerá toda a estrutura em torno da qual o negócio é construído.

Os comerciantes geralmente criam manuais abrangentes de operações e programas de treinamento para seus proprietários de franquias que cobrem marketing, operações, contabilidade, tecnologia e outras áreas específicas do modelo comercial.

Essas eficiências são projetadas para permitir que os proprietários de franquias ganhem mais e gastem menos tempo e esforço do que seria necessário para abrir e operar um negócio semelhante por conta própria.

Colaboração

O modelo de organização de franquia oferece ao franqueado a capacidade de crescer sob uma marca comum e compartilhar os benefícios de um grupo maior de empresários.

Embora cada negócio seja de propriedade e gerenciado de forma independente, todos os franqueados compartilham os benefícios colaborativos da organização através do suporte e supervisão do franqueador incluindo:

  • Os recursos de publicidade em grupo não estão normalmente disponíveis para pequenos empresários independentes
  • Possuir o seu próprio negócio e fazer as decisões do dia-a-dia, guiado pela experiência de uma empresa de negócios bem sucedida
  • A capacidade de vender produtos e serviços aos mercados que os pontos de venda da empresa têm dificuldade em servir por causa de maiores custos operacionais e menor motivação dos funcionários nas lojas próprias da empresa
  • O benefício de marcas de serviço reconhecidas e comprovadas, marcas registradas, informações proprietárias, patentes e / ou projetos
  • Treinamento de operadores comerciais bem-sucedidos
  • Um menor risco de falha e / ou perda de investimentos do que se você fosse começar seu próprio negócio a partir do zero
  • Fazendo parte de uma operação uniforme, o que significa que todas as franquias vão compartilhar a mesma aparência física interior e exterior, o mesmo produto, o mesmo serviço e a qualidade do produto e a consciência geral da marca do cliente.
  • O apoio operacional do franqueador, tanto antes quanto após o lançamento do seu empreendimento, em áreas como financiamento, contabilidade, treinamento de funcionários e procedimentos operacionais
  • Uma oportunidade para aprimorar suas habilidades de gerenciamento dentro de um modelo de negócios estabelecido que você não poderia experimentar na maioria das situações de emprego.

Do ponto de vista do franqueador, esta colaboração:

  • Oferece ao franqueador um método de expansão rápida
  • Distribui a mensagem da marca e a consciência sobre uma grande rede de proprietários de franquias
  • Torne-se no “orgulho de propriedade” da comunidade proprietária da franquia
  • Permite que a comunidade do proprietário da franquia cresça devido a um sistema duplicável e suporte
  • Possui maior poder de compra de bens e serviços devido ao maior volume com fornecedores
  • Permite que novos produtos e serviços sejam desenvolvidos no campo com mais testes e entrada
  • Fornece um fluxo de caixa constante para o franqueador para facilitar o crescimento geral do sistema
  • Pode financiar o esforço de reconhecimento da marca para crescer nacionalmente e globalmente

A franquia oferece uma melhor chance de sucesso

O Departamento de Comércio dos EUA e outros autores de estatísticas sobre franchising demonstraram que a receita dos estabelecimentos de franquia representa mais de um terço de todas as vendas no varejo dos EUA.

De acordo com estudos sobre o impacto econômico das franquias, as empresas de franquia produzem mais de 3% da produção privada não agrícola nos Estados Unidos e quando a contribuição total das empresas de franquia foi considerada (que inclui os bens e serviços utilizados ou comprados pelas empresas de franquia e seus funcionários), as empresas de franquia representam aproximadamente 9% da produção privada não agrícola nos Estados Unidos.

A pesquisa do governo ao longo dos anos indicou que a taxa de sucesso para os empreendimentos de franquia é significativamente melhor que a taxa para as pequenas empresas não concessionadas.

Em suma, a boa notícia é que o franchising compõe uma parte significativa da economia nacional e apresenta uma chance de sucesso estatisticamente melhor do que outras opções de negócios.

O fator de liberdade

A maioria das pessoas procura três elementos comuns ao escolher um negócio franqueado:

  • Flexibilidade
  • Dinheiro
  • Status

Estes três elementos são importantes por uma variedade de razões e parecem ser denominadores comuns quando as pessoas procuram um novo negócio como caminho de carreira.

A flexibilidade sempre foi um botão quente para os empresários que trocam a estabilidade de um “trabalho real” pela liberdade que vem com seu próprio chefe. Dinheiro, ou renda, é sempre um fator, mas surpreendentemente raramente é o mais importante.

Conhecemos muitas pessoas que deixaram salários enormes por serem miseráveis, perseguir o Sonho Americano e lançar um negócio.

O status é uma categoria abrangente que inclui não apenas títulos e posição, mas mais importante, o sentimento de propósito que se tem e faz parte de algo significativo.

Possuir uma franquia pode lhe fornecer os três desses elementos se você operar o negócio com sucesso e gerenciar seu tempo e recursos adequadamente.

Os proprietários de franquias felizes ganham mais dinheiro

Foi dito que se você ama o que faz, não pode deixar de ter êxito. Há muita verdade para essa afirmação. Se você pode se alinhar com uma franquia que realmente se encaixa, você será muito mais feliz, o que, por sua vez, resulta em maior produtividade.

Esta é uma filosofia simples, muitas vezes ignorada. Algumas organizações de franquias sofreram porque perderam a visão dessa realidade durante os estágios de crescimento rápido.

O crescimento explosivo que muitas experiências de franquias é conhecido como crescimento de “hockey stick” devido à forma como é traçado em um gráfico de linha.

Às vezes, as empresas são tão bem-sucedidas e crescem tão rápido que aparentemente esquecem as pequenas coisas que as tornaram bem-sucedidas em primeiro lugar. Neste caso, seu sucesso inicial pode levar ao seu fracasso final.

Pense nisso por apenas um momento: se o franqueador entender que seus franqueados são o coração e a alma de seu sucesso e entendem uma premissa muito básica – se os franqueados estiverem felizes, eles gerarão mais receita – então ele irá construir sobre essa reputação e modelo financeiro.

Mas se o franqueador vê seus franqueados apenas como engrenagens em uma roda que não merecem respeito, o sistema finalmente falha – e não porque o produto final é pobre, mas porque a força de vendas que está apresentando o produto ao público em geral está insatisfeita.

Nós vemos isso muitas vezes.

Ao avaliar as organizações de franquias, certifique-se de investigar seu compromisso com seus proprietários de franquias, bem como seus futuros planos de desenvolvimento para permitir que seus franqueados desfrutem de crescimento e sucesso contínuos.